Las variables de la idea

SEMANA DE LOS NEGOCIOS EN ALLMARKETING COACHING.

Primero debo pedirles una disculpa, como es tradicional en este blog, la idea de poner este tipo de "retos" es forzarme a mi en primera persona, para poner todo mi empeño por dar una serie consecutiva de artículos e ideas que puedan servirles a Ustedes, cualquier persona en cualquier parte del mundo que me lea.

Para las personas que ya estamos familiarizados con este blog, saben que a veces mi capacidad de escritura está en función al tiempo que tengo libre. Como han podido darse cuenta, lo que sería una semana de los negocios al parecer se convertirá en la semana más larga de la historia del mundo.

Trataré en los siguientes días dar mi mayor esfuerzo y no dejarlos tan tirados. Volviendo al tema...

Tienes que hacer tu ejercicio de segmentación de mercado al mismo tiempo que estas variables, todas las que te comentaré corresponden a algo que se llama Planeación Estratégica:

Primero.- Tienes que establecer una misión, si no sabes busca en el blog, ya ha habido un artículo sobre qué es la misión. Sólo te diré que es lo que tu negocio va a hacer, qué transformará, qué es lo que hará: Nike: Inspirar a todo aquel atleta*, *si tienes un cuerpo, tú eres un atleta. (Antes del asterisco era la misión original de Nike, después del asterisco es una frase que le fue agregada a lo largo del tiempo).

Segundo.- La visión, nuevamente en el blog encontrarás algo sobre esta, sólo te comento que se refiere a la manera muy particular en la cual estás viendo la forma de iniciar tu idea. Visión: Con tecnología de vanguardía, diseño y atención a nuestros accionistas e inversionistas.

Objetivos.- Los objetivos tienen siempre que ser mesurables, y alcanzables, tienes que marcarlos en tres formas: Corto, mediano y largo plazos. No se vale decir: "ser competitivos en un mundo globalizado", eso no sirve, mejor esto: ser competitivos mediante el crecimiento del 30% en ingresos anuales.

Y por último, define un nombre para tu idea, ese nombre será la marca, luego dale forma gráfica y color, por último enumera los valores, éstos serán los valores de tu marca y/o idea, los cuales serán de extrema ayuda para que tus consumidores se identifiquen con ellos.

Atentamente

The Coach.

Luego la

Segmentación

Cuando ya tienes la idea y sabes de tus capacidades, ¿qué sigue? Antes de que empieces a comprar cosas y a contratar gente a diestra y siniestra, tienes que averiguar el tamaño del mercado, esto es saber a quién le vas a vender, o mejor dicho, quién puede comprarte.

Es mejor averiguar quién te puede comprar en lugar de saber a quién le puedes vender, porque venderle algo a alguien, cualquiera y cualquier cosa, pero que alguien te compre, encontrar a la persona que estaría dispuesta a comprarte no cualquiera.

Debes estimar el tamaño de mercado, esto es el conjunto de compradores potenciales, la suma de cada uno de ellos. Luego tienes que calcular el alcance, o sea cuántas de esas personas me comprarán. Y por último, estimar la frecuencia, o sea de cuántas de esas personas que me comprarán cada cuándo lo harán.

Ahora, este análisis no se hace aislado, se debe de hacer junto con las variables de tu idea.
Espera la próxima…

The Coach

La Idea y la Capacidad

SEMANA DE NEGOCIOS .- Hay dos cosas en las cuales los teóricos o los analistas de negocios todavía no se han puesto de acuerdo para identificar un detonante de negocio. Y esto ha quedado como la vieja historia de qué es primero el huevo o la gallina.

El primer aspecto es tener una idea, muchas personas pueden – y a lo largo de mi vida he escuchado a muchas decir – pueden tener una idea pero eso no muchas veces significa que ésta pase del papel a convertirse en dinero.

El segundo aspecto son las capacidades, muchas personas pueden, nuevamente – y a l largo de mi vida he escuchado a muchas decir – tener capacidades para hacer algo, pero de tenerlas a que esas mismas capacidades se traduzcan en dinero, representa un margen no muy estrecho.

Pongamos la siguiente teoría: si tienes una idea, lo primero que necesitarías saber es si tienes las capacidades para realizarla, una vez que ya identificaste que tienes las necesidades o si no las tienes buscar a las personas quienes las tengan, el siguiente paso lógico es saber cómo traducir esa idea y esas capacidades, propias o extrañas en dinero.

Sígueme en esta semana de negocios…

Atentamente... The Coach
Mauricio Martínez R.
mau_76@hotmail.com

Imagen: http://www.art-connections.org.uk/